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      2. 行業動態 / 目前存在的微商與真正理想微商的區別
        目前存在的微商與真正理想微商的區別
        發布時間2015-06-11 作者:管理員

        導讀: 一面看著微商人人喊打,一面微商圈子內部的激情卻依舊如火如荼。我不知道是微商們抗擊打能力強呢,還是圈子里的人在共同做一場夢,一場意淫的大夢。

        雖然這樣說話注定會被噴,或者你覺得筆者沒有做過一天你們那種微商,但在微商媒體里混久了,我看得很清楚。

        我不需要真正的去做現在這種形式的微商我依然能看懂,孔子一天皇帝沒當,但半部論語可治天下。

        在進行任何討論之前,我要確保我們說的是同一件事,在一個共同的前提下來討論,所以首先讓我們重新定義微商 。

        來看圖:


        我曾經寫過一篇《發展都在格局里》(又名《轉給你那猶豫不決的代理看看》,我當時那篇文章是為世界微商大會唱紅,但你知道我說的是微商,和你理解的微商根本不是一回事兒么?你怎么知道我說的藍色和你腦子里想的藍色可能不是同一種藍色呢?

        我口中的微商是社交電商,是一個對產品或某種服務有深刻認知能力的達人,依靠自己的人格魅力,通過信任和情感,打造了一種自然的場景,根本就不在乎是否通過這事兒能大富大貴的一種小本生意。

        并不是你們這些做團隊的,不滿足于現有的好友天天去加粉、刷屏、騷擾用戶、沒事兒就辦個宇宙微商大會(銀河系都做微商了,你再不做就晚了)。

        求出貨量、粗糙的運營,和人家達人不追逐利益,小而美的運營方式相比,究竟哪一種是微商呢?這些人之間又有什么區別?現在讀文章的你,來對號入座一下,再看圖:


        目前做生意的人分三種:純商人、媒體人(包括懂媒體和造勢的人)、還有行業專家。純商人懂資源交換、執行力度很強。

        媒體人占有重要推廣資源、懂傳播懂群體懂人性。

        行業專家自然就是懂行業,對產品有深刻的認知能力,即使僅靠慢慢積累也總會有自己的占有率。純商人屬于工業時代,是資源導向型的思維方式。如果沒有在創業初期就占據大量社會資源,其實是很難在現代信息社會發展壯大的。

        因為他們覺得自己不懂的事兒也能做,根本不想去理解,太簡單粗暴。他的想法就是,這事兒我不懂我可以雇懂的人做啊,但整個事兒是你帶頭啊,你帶頭兒就必然出錯啊。

        而媒體人和行業專家,能把社交電商的三板斧玩兒熟練:

        場景、信任、情感。這三個是什么東西,怎么去理解?

        我舉個栗子,你想玩兒社群,你怎么做?你有個中產媽媽群,這個群就是一個場景,她們每天的交流是自然產生的流量,你得真懂她們每天聊的是啥,并且作為意見領袖在其中起到你自己的作用。你得及時回答她們的各種問題。你得噓寒問暖。你得重視每一次溝通和對話。你得和每個人都盡量的熟悉。你得知道她們的寶寶多大了,最近情況咋樣,需要什么產品了,從她們的角度出發。

        你的產品牛逼不牛逼不重要,她們為什么需要你的產品才重要。

        當你能做到以上的每一條,你就不是一個野蠻的生意人,你不會每天招代理、刷屏、群發信息、做促銷、發洗腦文案、發我在旅游我過得真他媽好的朋友圈。

        你會變得有意思,別人會覺得和你成為朋友真幸運,因為你能為他們解決問題,且和你做朋友是一件很有逼格的事情。

        總結一下,現在的微商不是真正的微商。

        微商的確是趨勢,但不是現在玩兒微商的這撥人。

        引用一篇我很認同的文章的標題來做結尾“2015微商生死劫:大則亡,小則強”。

        簡單粗放的微商們:你們不是微商,是野蠻的生意人,是朋友圈里的跳梁小丑。你們必將被那些對產品和行業有深刻認知能力的達人所取代,而這個行業,也即將走向“社交電商、社群電商”的新業態。


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